SDR (Sales Development Representative)

Cargo: Vendedor
Área: Comercial / Vendas Técnicas de TI
Nível: Júnior / Pleno
Experiência mínima: 2 anos em vendas B2B de tecnologia, software ou serviços de TI


A NAS IT está em busca de um Vendedor SDR (Sales Development Representative) para atuar na prospecção, qualificação e desenvolvimento de oportunidades de negócios em soluções de tecnologia corporativa.
O profissional será responsável por fazer o primeiro contato com potenciais clientes, compreender suas necessidades, apresentar as soluções da empresa e direcionar oportunidades qualificadas para o time de executivos de conta (closers).
Buscamos um profissional comunicativo, persuasivo e organizado, com perfil consultivo e técnico-comercial, capaz de dialogar com decisores de empresas médias e grandes nas áreas de TI, segurança e gestão.

Responsabilidades Principais
– Realizar prospecção ativa (outbound) e responder a leads gerados via marketing digital (inbound);
– Fazer pesquisa e mapeamento de empresas-alvo (ICP) e perfis decisores (IT Manager, CTO, CIO, CFO etc.);
– Realizar ligações, e-mails e mensagens comerciais para despertar interesse e gerar reuniões qualificadas;
– Executar o processo de qualificação de leads com base em metodologias como BANT, GPCT ou SPIN Selling;
– Entender o cenário de TI do cliente e identificar pontos de dor e oportunidades de melhoria;
– Apresentar de forma clara os benefícios das soluções NAS IT e NAS IT Security — incluindo Firewall Gerenciado, EDR (SentinelOne), Backup Corporativo, NOC IT Monitoring, Cloud, Rede Estruturada e Locação de Equipamentos;
– Registrar e acompanhar todas as interações no CRM corporativo, mantendo histórico e métricas de conversão atualizadas;
– Trabalhar em conjunto com o time de Marketing e Executivos de Contas para otimizar campanhas e roteiros de prospecção;
– Alcançar metas de geração de leads qualificados, agendamentos e oportunidades abertas;
– Acompanhar tendências do setor de tecnologia para aprimorar argumentação e abordagem comercial.

Requisitos
Ensino Superior completo ou cursando em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;
Experiência mínima de 2 anos em vendas B2B (preferencialmente no segmento de TI, Telecom ou Software);
Conhecimento em soluções de tecnologia como:
Serviços Gerenciados de TI (MSP, NOC, SOC, EDR, Backup, Cloud, Firewall, CFTV IP etc.);
Plataformas de segurança (Fortinet, SentinelOne, Sophos, Microsoft Defender);
Conceitos de infraestrutura de rede e cibersegurança;
Experiência com CRM (Pipedrive, RD Station, HubSpot, Moskit etc.);
Habilidade em prospecção ativa, cold calling, social selling e follow-ups estruturados;
Domínio de técnicas de qualificação e nutrição de leads (BANT, SPIN, GPCT, CHAMP);
Boa comunicação oral e escrita, e dicção profissional para contato telefônico e videoconferências;
Conhecimento intermediário em pacote Office, Google Workspace e ferramentas de automação comercial.

Diferenciais
Experiência em empresas de tecnologia, provedores de serviços gerenciados (MSP) ou distribuidores de TI;
Conhecimento sobre LGPD, NIST, ISO 27001 e segurança corporativa;
Experiência com CRM integrado a automação de marketing (RD Station, HubSpot);
Certificações ou treinamentos em vendas consultivas B2B (Outbound, Inside Sales, SDR);
Inglês técnico básico ou intermediário.

Competências Comportamentais
Perfil proativo, curioso e orientado a resultados;
Boa comunicação e argumentação comercial;
Capacidade de ouvir, entender e traduzir necessidades técnicas em benefícios de negócio;
Organização, disciplina e comprometimento com metas e entregas;
Espírito de equipe e mentalidade de crescimento contínuo (growth mindset).

Benefícios
Vale Refeição / Alimentação;
Vale Transporte ou auxílio deslocamento;
Day Off no aniversário;
Trabalho home office em escala programada;
Bonificação variável de acordo com metas atingidas;
Ambiente de inovação, aprendizado contínuo e crescimento profissional.